Термины инкотермс-2020 и особенности их применения

Термины инкотермс-2020 и особенности их применения
Блог YOLKA.io | Бизнес
11 апреля 2022
  • »
  • »
Купля-продажа товаров в системе международной торговли — сложный процесс, требующий четкого определения обязанностей, затрат и рисков для всех сторон.

Чтобы упростить проведение импортных и экспортных торговых операций, Международная торговая палата (МТП) ввела Международные правила толкования торговых терминов (Инкотермс), которые устанавливают основные условия продажи товаров.
Изучите продукты YOLKA
Наше основное преимущество — мы каждый день используем софт, который разрабатываем и предлагаем Вам
Поделиться материалом:

Cодержание материала:

ИНКОТЕРМС (англ. Incoterms, International commercial terms) – это официальные правила, разработанные Международной торговой палатой (далее – МТП) для толкования терминов, касающихся внутренней и международной торговли. С 1 января 2020 года вступили в силу обновленные правила ИНКОТЕРМС-2020 (издание МТП № 723).

С момента первой публикации правил в 1936 г. МТП ведет их непрерывную доработку и совершенствование. 1 января 2020 года вступила в силу последняя редакция

Инкотермс® 2020, на которую следует ориентироваться в будущем.
Правила Инкотермс® дают определение ряду трехбуквенных торговых терминов, устанавливающих точные условия продажи товаров.

Термины можно разделить на 4 группы:

Группа E — Место отправки (Departure):
  • EXW. Ex Works (указанное место): товар со склада продавца.
Группа F — Основная перевозка не оплачена (Main Carriage Unpaid):
  • FCA. Free Carrier (указанное место): товар доставляется перевозчику заказчика.
  • FAS. Free Alongside Ship (указан порт погрузки): товар доставляется к кораблю заказчика.
  • FOB. Free On Board (указан порт погрузки): товар погружается на корабль заказчика.
Группа C — Основная перевозка оплачена (Main Carriage Paid):
  • CFR. Cost and Freight (указан порт назначения): товар доставляется до порта заказчика (без выгрузки).
  • CIF. Cost, Insurance and Freight (указан порт назначения): товар страхуется и доставляется до порта заказчика (без выгрузки).
  • CPT. Carriage Paid To (указано место назначения): товар доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения
  • CIP. Carriage and Insurance Paid to (указано место назначения): товар страхуется и доставляется перевозчику заказчика в указанном месте назначения
Группа D — Доставка (Arrival):
  • DAP (Delivered at Place): Поставка в месте назначения
  • DAT (Delivered at Terminal): Поставка на терминале
  • DDP. Delivered Duty Paid (указано место назначения): товар доставляется заказчику, очищенный от пошлин и рисков
WMS система управления складом. Как внедрить управление складом. Yolka WMS

Правила для любого способа или способов транспортировки

EXW — Ex Works (с указанием места доставки)
EXW часто используется при заявлении начальной цены продажи товаров без каких-либо включенных расходов и означает, что продавец предоставляет товар на собственной территории или в другом указанном месте (на заводе, фабрике, складе и т.д.). Продавцу не нужно погружать товар на транспортное средство и проходить экспортные таможенные формальности.
FCA — Free Carrier (с указанием места доставки)
FCA может иметь два различных значения, предполагающих разные уровни риска и расходов для покупателя и продавца. FCA (a) используется в случае доставки продавцом товаров, прошедших процедуру экспортного таможенного оформления, в указанное место на своей территории. FCA (b) используется в случае доставки продавцом товаров, прошедших экспортное таможенное оформление, в указанное место не на своей территории. В обоих случаях товары могут доставляться перевозчику или другому лицу, назначенному покупателем.
CPT — Carriage Paid To (с указанием места назначения)
По условиям CPT продавец оплачивает перевозку товаров до указанного места назначения. 
CIP — Carriage and Insurance Paid to (с указанием места назначения)
Аналогично CPT за исключением того, что продавец обязан обеспечить минимальное страхование товаров при транспортировке. 
DAP — Delivered at Place (с указанием места назначения)
Обязательства продавца по доставке товаров считаются выполненными после предоставления товаров в распоряжение покупателя по прибытии транспортного средства и по его готовности к разгрузке в указанном месте назначения. По условиям DAP продавец принимает все риски, связанные с доставкой товаров.
DPU — Delivered at Place Unloaded (с указанием места назначения)
В соответствии с данными условиям Инкотермс продавец обязан доставить и разгрузить товары в указанном месте. Продавец покрывает все транспортные расходы (экспортные пошлины, затраты на перевозку, разгрузку с основного транспортного средства в порту назначения и портовые сборы) и принимает на себя все риски до прибытия на место назначения.
DDP — Delivered Duty Paid (с указанием места назначения)
Продавец несет ответственность за доставку товаров в указанное место в стране покупателя и оплачивает все расходы, связанные с транспортировкой товаров до места назначения, включая импортные пошлины и налоги. Продавец не несет ответственность за разгрузку.

Это я удачно зашел: несколько советов по улучшению безопасности склада.

Правила для морского и внутреннего водного транспорта

FAS – Free Alongside Ship (с указанием порта поставки)
Обязательства продавца по доставке товаров считаются выполненными после размещения товаров вдоль борта судна (например, на причале или барже), назначенного продавцом в указанном порте поставки. После размещения товаров вдоль борта судна риски утери или повреждения товаров переходят к продавцу, который принимает на себя ответственность за все последующие расходы.
FOB — Free on Board
Продавец доставляет товары на борт судна, назначенного покупателем в указанном порту поставки, или доставляет их в соответствующем виде. После размещения товаров на борту судна риски утери или повреждения товаров переходят к продавцу, который принимает на себя ответственность за все последующие расходы.
CFR — Cost and Freight
Продавец доставляет товары на борт судна. После размещения товаров на борту судна, риски потери или повреждения товаров переходят к покупателю. Продавец должен зафрахтовать судно и оплатить стоимость транспортировки товаров до указанного порта назначения.
CIF — Cost, Insurance and Freight
То же, что CFR, за исключением того, что продавец также должен обеспечить минимальное страховое покрытие на случай утери или повреждения товаров в ходе транспортировки.

Вам будет интересно

Особенности применения терминов ИНКОТЕРМС

Категория Е (товар предоставлен продавцом на собственном складе)

Название и суть торгового термина
EXW (Ex Works) — франко-завод <…> (название места).

Поставка состоялась в момент, когда продавец передал товар покупателю на площади предприятия-продавца или в другом указанном месте (например, на складе).

Переход рисков — с момента поставки.
Распределение затрат — в месте поставки.

Вид транспорта — любой
Зона ответственности продавца
Контроль безопасности; проверка качества, количества, веса, размера; упаковка, маркировка товара; погрузка товара на транспортное средство (далее — ТС) в месте поставки, если это отдельно прописано в договоре купли-продажи.

Продавец обязан уведомить покупателя о поставке и представить документы: коммерческий инвойс для оплаты, накладную
Зона ответственности покупателя
Выполнение таможенных формальностей (лицензии, таможенные платежи) при экспорте, импорте, транзите; доставка товара
Особенности применения: покупатель может столкнуться с трудностями при выполнении своих экспортных формальностей, так как он не зарегистрирован на таможенной территории страны экспорта. Термин больше подходит для внутренней торговли
WMS система управления складом. Как внедрить управление складом. Yolka WMS

Категория F (продавец обязан передать товар указанному покупателем перевозчику)

Название и суть торгового термина
FCA (Free Carrier) — франко-перевозчик <…> (название места).

Термин предусматривает два возможных места отгрузки продавцом товара:

  • место, принадлежащее продавцу (например, его склад, фабрика, магазин);
  • указанное в договоре место, которое не принадлежит продавцу (например, морской порт, терминал).

Считается, что отгрузка выполнена после погрузки товара на ТС перевозчика, оплаченное продавцом. При этом выгрузка товара из ТС не является обязанностью продавца.

Поставка состоялась в момент, когда продавец в установленном месте передал товар, прошедший таможенную очистку для экспорта, указанному покупателем перевозчику или другому лицу.

Переход рисков — с момента поставки.

Распределение затрат — в месте поставки.

Вид транспорта — любой
Зона ответственности продавца
Контроль безопасности; проверка качества, количества, веса, размера; упаковка, маркировка товара; выполнение экспортных таможенных формальностей; погрузка товара на ТС, если отгрузка осуществляется в помещении продавца; доставка товара к месту поставки (например, морскому перевозчику, указанному покупателем).

Продавец обязан уведомить покупателя о доставке и подтвердить передачу товара перевозчикую.
Зона ответственности покупателя
Погрузка товара на ТС, если отгрузка осуществляется не в помещении продавца; выполнение транзитных и импортных таможенных формальностей; доставка товара
Особенности применения: в контракте следует максимально точно указать пункт в месте поставки, так как именно в этом пункте риски повреждения или утраты товара переходят к покупателю
Название и суть торгового термина
FAS (Free Alongside Ship) — франко вдоль борта судна <…> (название порта отгрузки).

Поставка состоялась в момент, когда товар размещен вдоль борта судна на причале, на барже в указанном порту отгрузки.

Переход рисков — с момента поставки.

Распределение затрат — в месте поставки (когда товар находится вдоль борта судна).

Вид транспорта — только морской или внутренний водный транспорт
Зона ответственности продавца
Контроль безопасности; проверка качества, количества, веса, размера; упаковка, маркировка товара; получение лицензии, разрешения; выполнение экспортных таможенных формальностей, если иное не установлено договором; доставка товара в порт отгрузки.

Продавец обязан уведомить покупателя о доставке товара и подтвердить передачу товара перевозчику
Зона ответственности покупателя
Погрузка товара на судно в порту отгрузки; выполнение транзитных и импортных таможенных формальностей; доставка товара из порта отгрузки; выполнение экспортных таможенных формальностей, если это отдельно предусмотрено в договоре купли-продажи (дополнении к нему)
Особенности применения: в контракте следует максимально точно указать пункт загрузки в порту отгрузки товара, так как до этого пункта все риски и затраты несет продавец, а после поставки в этот пункт — покупатель
Название и суть торгового термина
FOB (Free Оn Board) — франко-борт <…> (название порта отгрузки).
Поставка состоялась в момент, когда товар попал на борт судна в названном порту отгрузки.

Переход рисков — с момента поставки (на борту судна).

Распределение затрат — в месте поставки (на борту судна).

Вид транспорта — только морской или внутренний водный транспорт
Зона ответственности продавца
Контроль безопасности; проверка качества, количества, веса, размера; упаковка, маркировка товара; получение лицензии, разрешения; выполнение экспортных таможенных формальностей; погрузка и доставка товара в порт отгрузки и погрузка товара на судно в порту отгрузки.

Продавец обязан представить покупателю доказательство поставки — соответствующий транспортный документ
Зона ответственности покупателя
Доставка товара из порта отгрузки; выполнение транзитных и импортных таможенных формальностей
Особенности применения: этот термин нецелесообразно использовать, если товар передается перевозчику до того момента, как он попадет на борт судна (например, товар находится в контейнерах, которые обычно поставляются на терминал). В таких случаях применяется термин FCA

Танцуют все: стратегии подпитки при оптимизации работы вашего склада

Категория C (продавец обязан заключить договор перевозки, но не принимает на себя риск утраты или повреждения товара или дополнительные затраты вследствие событий, произошедших после отгрузки и отправки)

Название и суть торгового термина
CFR (Cost and Freight) — стоимость и фрахт <…> (название порта назначения).

Поставка состоялась в момент, когда товар попал на борт судна в порту отгрузки.

Продавец оплачивает перевозку товара (фрахт) до названного порта назначения. Переход рисков — с момента, когда товар находится на борту судна в порту отгрузки.

Распределение затрат — в месте назначения.

Вид транспорта — только морской или внутренний водный транспорт
Зона ответственности продавца
Контроль безопасности; проверка качества, количества, веса, размера; упаковка, маркировка товара; получение лицензии, разрешения; выполнение экспортных таможенных формальностей; доставка до названного порта назначения; выгрузка товара в порту назначения; транзитная перевозка через третьи страны, если по договору перевозки расходы на такие перевозки оплачивает продавец.

Продавец обязан представить покупателю транспортный документ до согласованного порта назначения
Зона ответственности покупателя
Выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы не оплачивает продавец; выполнение импортных таможенных формальностей; доставка из порта назначения
Особенности применения: в контракте надо точно указать пункт в согласованном сторонами порту назначения, так как до этого пункта расходы оплачивает продавец. Этот термин нецелесообразно использовать, если товар передается перевозчику до того момента, как он попадет на борт судна (например, товар находится в контейнерах, которые обычно поставляются на терминал). В таких случаях применяется термин CIP
WMS система управления складом. Как внедрить управление складом. Yolka WMS
Название и суть торгового термина
CIF (Cost, Insurance and Freight) — стоимость, страхование и фрахт <…> (название порта назначения).

Поставка состоялась в момент, когда товар попал на борт судна в порту отгрузки.

Продавец обязан оплатить доставку (фрахт) в порт назначения и застраховать товар в пользу покупателя от рисков потери и повреждения товара во время перевозки. Требуется только минимальное покрытие рисков покупателя, если иное не предусмотрено договором.

Переход рисков — с момента, когда товар уже находится на борту судна в порту отгрузки.

Распределение затрат — в месте назначения.

Вид транспорта — только морской или внутренний водный транспорт
Зона ответственности продавца
Контроль безопасности; проверка качества, количества, веса, размера; упаковка, маркировка товара; получение лицензии, разрешения; выполнение экспортных таможенных формальностей; доставка до названного порта назначения; страхование рисков в пользу покупателя при перевозке; выгрузка товара в порту назначения; выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы оплачивает продавец.

Продавец обязан представить покупателю страховой полис или другое подтверждение страхового покрытия (стороны могут согласовать в контракте более высокие уровни покрытия)
Зона ответственности покупателя
Выгрузка товара в порту назначения; выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы не оплачивает продавец; выполнение импортных таможенных формальностей; доставка из порта назначения
Особенности применения: в контракте надо точно указать пункт в согласованном сторонами порту назначения, так как до этого пункта расходы оплачивает продавец. Этот термин нецелесообразно использовать, если товар передается перевозчику до того момента, как он попадет на борт судна (например, товар находится в контейнерах, которые обычно поставляются на терминал). В таких случаях применяется термин CPT. Покупатель должен понимать, что продавец гарантирует только минимальное страховое покрытие и может потребовать, чтобы в контракте было установлено дополнительное страховое покрытие
Название и суть торгового термина
CPT (Carriage Paid To) — фрахт/перевозка оплачены до <…> (название места назначения).

Поставка состоялась в момент, когда продавец доставил товар названному перевозчику или иному лицу в согласованном сторонами месте.

Продавец оплачивает перевозку товара до названного пункта назначения. Продавец обязан уведомить покупателя о времени доставки товара в согласованное место.

Переход рисков — с момента передачи товара перевозчику.

Распределение затрат — в месте назначения.

Вид транспорта — любой
Зона ответственности продавца
Контроль безопасности; проверка качества, количества, веса, размера; упаковка, маркировка товара; выполнение экспортных таможенных формальностей; доставка товара до согласованного пункта в месте назначения; выгрузка товара в месте назначения; выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы оплачивает продавец.

Доказательством выполнения продавцом своих обязанностей по поставке товара является соответствующий транспортный документ
Зона ответственности покупателя
Выгрузка товара в порту назначения; выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы не оплачивает продавец; выполнение импортных таможенных формальностей; доставка из пункта назначения
Особенности применения: в контракте следует максимально точно указать место поставки, в котором риск переходит к покупателю, и место назначения, до которого продавец обязан оплатить доставку. Этот термин целесообразно использовать, если товар доставляется от продавца к покупателю несколькими видами транспорта (например, сначала по железной дороге, а дальше — морем)
Название и суть торгового термина
CIP (Carriage and Insurance Paid to) — фрахт/перевозка и страхование оплачены до <…> (название места назначения).

Поставка состоялась в момент, когда продавец доставил товар названному перевозчику или иному лицу.

Продавец обязан оплатить доставку до названного пункта назначения и застраховать товар от всех рисков с максимальным страховым покрытием и страховой суммой не менее 110% стоимости товара. В то же время стороны, если пожелают, могут согласиться в контракте на более низкий уровень страхового покрытия.

Переход рисков — в момент передачи первому перевозчику.

Распределение затрат — в месте назначения.

Вид транспорта — любой
Зона ответственности продавца
Контроль безопасности; проверка качества, количества, веса, размера; упаковка, маркировка товара; выполнение экспортных таможенных формальностей; доставка товара до согласованного пункта в месте назначения; страхование рисков при перевозке в пользу покупателя; выгрузка товара в месте назначения; выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы оплачивает продавец.

Продавец обязан предоставить покупателю страховой полис или иное подтверждение страхового покрытия
Зона ответственности покупателя
Выгрузка товара в месте назначения; выполнение транзитных таможенных формальностей, если по договору перевозки эти расходы не оплачивает продавец; выполнение импортных таможенных формальностей; доставка из места поставки в место назначения
Особенности применения: этот термин удобно применять, если для доставки товара используется более одного вида транспорта. Если стороны хотят, чтобы риски переходили к покупателю не на первом, а на следующем этапе перевозки, тогда это надо прямо указать в контракте

Что такое логистика электронной коммерции или электронная логистика?

Категория D (продавец должен нести все расходы и риски, необходимые для доставки товара до пункта назначения)

Название и суть торгового термина
DAP (Delivered at Place) — поставка в пункте <…> (название пункта).

Поставка состоялась в момент, когда товар предоставлен в распоряжение покупателя на ТС, которое прибыло и готово к разгрузке в согласованном месте назначения.

Переход рисков — в пункте назначения, за исключением рисков, связанных с невыполнением покупателем таможенных формальностей при импорте.

Распределение затрат — в пункте назначения.

Вид транспорта — любой
Зона ответственности продавца
Контроль безопасности; проверка качества, количества, веса, размера; упаковка, маркировка товара; выполнение экспортных таможенных формальностей; доставка товара до согласованного пункта назначения; выполнение транзитных таможенных формальностей; выгрузка товара в месте назначения, если по договору перевозки расходы на разгрузку оплачивает продавец.

Продавец обязан представить покупателю соответствующий транспортный документ
Зона ответственности покупателя
Выгрузка товара в месте назначения, если по договору перевозки эти расходы не оплачивает продавец; выполнение импортных таможенных формальностей
Особенности применения: этот термин целесообразно применять, если используется несколько видов транспорта. Продавец не обязан выполнять таможенные формальности при ввозе товара в страну назначения. Если стороны хотят обязать продавца это делать, тогда следует использовать термин DDP
WMS система управления складом. Как внедрить управление складом. Yolka WMS
Название и суть торгового термина
DPU (Delivered at Place Unloaded) — поставка на место выгрузки.

Продавец считается исполнившим свои обязательства по поставке, когда товар, выпущенный в таможенном режиме экспорта, разгружен с прибывшего ТС и предоставлен в распоряжение покупателя в указанном месте назначения.

Переход рисков — после разгрузки в указанном месте терминала.

Распределение затрат — в пункте назначения.

Вид транспорта — любой
Зона ответственности продавца
Контроль безопасности; проверка качества, количества, веса, размера; упаковка, маркировка товара; выполнение экспортных таможенных формальностей; доставка товара до согласованного терминала; выполнение транзитных таможенных формальностей; выгрузка товара.

Продавец должен представить покупателю любой документ (например, копию транспортного документа, подтверждающего экспорт и дату отгрузки), необходимый для получения товара, за свой счет
Зона ответственности покупателя
Выполнение импортных таможенных формальностей, а также необходимых действий после выгрузки товара
Особенности применения: этот термин целесообразно применять, если используется несколько видов транспорта. Термин DPU пришел на смену термину DAT, чтобы обеспечить большую гибкость в определении места доставки товара. Теперь продавцу и покупателю можно согласовать любое место для доставки товара, а не только в конкретном терминале. В контракте рекомендуется точно указать место доставки товара, так как риски до этого пункта несет продавец
Название и суть торгового термина
DDP (Delivered Duty Paid) — поставка с оплатой пошлины <…> (название места назначения).

Поставка состоялась в момент, когда продавец предоставил покупателю в месте назначения товар, прошедший таможенную очистку для импорта и готовый к разгрузке.

Продавец обязан уведомить покупателя о времени прибытия товара в место назначения и представить ему документы, позволяющие принять товар.
Переход рисков — в момент поставки.

Распределение затрат — в пункте назначения.

Вид транспорта — любой
Зона ответственности продавца
Контроль безопасности; проверка качества, количества, веса, размера; упаковка, маркировка товара; выполнение экспортных таможенных формальностей; доставка товара до места назначения; выполнение транзитных и импортных таможенных формальностей, уплата пошлины; уплата любых налогов, в частности НДС, которые взимаются при импорте, если иное прямо не согласовано в контракте (в таком случае в контракте делают оговорку — DDP без уплаты НДС)
Зона ответственности покупателя
Разгрузка товара с прибывшего ТС
Особенности применения: продавец обязан выполнять таможенные формальности как при экспорте, так и при импорте. Вместе с тем у него могут быть трудности в стране импорта, если он, например, не зарегистрирован там. Чтобы продавцу не пришлось выполнять импортные таможенные формальности и место доставки осталось местом назначения, договаривающиеся стороны могут выбрать базис DAP

Различия Инкотермс® 2010 и 2020

  • Правило FCA (Free Carrier) Инкотермс® теперь предусматривает дополнительную возможность внесения в коносамент пометки «на борту» перед погрузкой товаров на судно.

  • Теперь расходы централизованно перечисляются в статье A9/B9 каждого правила Инкотермс®.

  • В соответствии с CIP теперь требуется страхование с минимальным покрытием согласно Institute Cargo Clause (A) (все риски с учетом указанных исключений).

  • В соответствии с CIF требуется страхование с минимальным покрытием согласно Institute Cargo Clause (C) (Количество перечисленных рисков с учетом указанных исключений).

  • Правила Инкотермс® Free Carrier (FCA), Delivered at Place (DAP), Delivered at Place Unloaded (DPU) и Delivered Duty Paid (DDP) теперь предусматривают возможность транспортировки товаров без привлечения стороннего перевозчика, то есть собственными транспортными средствами.

  • Правило Delivered at Terminal (DAT) изменено на Delivered at Place Unloaded (DPU) для пояснения того, что место назначения может быть любым местом, а не только «терминалом».

  • В Инкотермс® 2020 ответственность за соблюдение требований к безопасности и дополнительные расходы теперь явным образом перекладывается на продавца.
Если для Инкотермс® не указан год, применяются следующие правила: до 31 декабря 2019 г. применяются Инкотермс® 2010. С 1 января 2020 г. применяются Инкотермс ® 2020.

Источник: International Chamber of Commerce

Поделиться материалом:

Начните использовать продукты YOLKA прямо сейчас

Если не знаете, какой тип проекта Вам нужен, закажите бесплатную консультацию.
Облачное решение от YOLKA — это гибкий, масштабируемый и безопасный формат SaaS. В нашей модели работы часть этапов внедрения выполняется без тарификации. Экономьте свои ресурсы, сосредоточьтесь на достижениях!

Если не знаете, какой тип проекта Вам нужен, закажите бесплатную консультацию.

Читайте также